Dans l’une de mes entreprises précédentes, nous avons repensé notre site Web, créé des brochures et participé à des salons professionnels – toujours en espérant que tout ce que nous essaierions ensuite serait ENFIN la stratégie « magique » qui a réellement conduit les inscriptions.

Nous étions tombés dans le gouffre financier du marketing – dépensant trop d’argent pour de superbes supports marketing qui ne fonctionnaient tout simplement pas.

Si vous êtes comme la plupart des petites entreprises, vous pouvez comprendre. Nous interagissons avec environ 3000 clients chaque année chez StoryBrand. Maintes et maintes fois, nous avons entendu des clients nous parler de leur coûteuse campagne de rebranding. Nous grimacons et leur disons aussi gentiment que possible que tout cela n’a été qu’un gaspillage d’argent.

J’en ai tellement marre de voir des chefs d’entreprise gaspiller de l’argent en marketing. Cela a tendance à se produire de trois manières. Je veux vous montrer ce qu’ils sont PLUS comment les éviter afin que vos précieuses ressources marketing soient consacrées à des stratégies qui feront réellement croître votre entreprise.

Reconcevoir un site Web sans clarifier son message au préalable

Vous magasinez et trouvez enfin quelqu’un pour vous aider à le créer. Ils conçoivent et construisent le site, et il est absolument magnifique. C’est votre bébé et vous êtes le parent le plus fier de tous les temps.

Mais une fois lancé, rien ne se passe. Les ventes n’augmentent pas. Les nouveaux clients ne franchissent pas la porte. Vous avez ce beau nouveau site Web, mais personne n’y prête attention.

Le problème? Les graphistes obtiennent des diplômes en design. Ils maîtrisent des outils comme Photoshop et Illustrator. Ils sont incroyablement talentueux et ils savent comment faire quelque chose de beau.

Mais très peu d’entre eux étudient la copie de vente. Ils n’écrivent pas des mots qui vendent des choses.

Les gens achètent vos produits en fonction des mots qu’ils entendent et lisent.

Les gens achètent vos produits en fonction des mots qu’ils entendent et lisent. Et oui, la conception peut rendre ces mots plus visibles et lisibles. Mais en fin de compte, ce sont les mots qui nous motivent à agir.

Lorsque vous vous adressez à un graphiste ou à une agence pour créer un site Web, et qu’ils ne sont pas formés pour écrire les mots corrects qui vendront ce produit, vous perdez de l’argent. Les sites Web ne peuvent pas se contenter de leur beauté.

Comptez-vous sur des experts en design pour écrire les mots sur votre site Web ? Si c’est le cas, vous utilisez probablement les mauvais mots et cela vous coûte de l’argent.

Avant de reconcevoir votre site Web, consultez notre guide de terrain pour chaque étape du processus – et ne présumez pas qu’un beau site est un site efficace.

Parrainer un stand d’exposition commerciale sans un solide one-liner

Exposer à un salon professionnel vous aide à vous connecter en face à face avec des clients potentiels qualifiés et peut augmenter considérablement l’influence de votre marque.

Si vous êtes une entreprise type, vous avez alloué 31,6 % de votre budget marketing global aux salons professionnels.

Si vous êtes une entreprise type, vous avez alloué 31,6 % de votre budget marketing global aux salons professionnels (selon cette étude). Et vous avez perdu de l’argent sur vos présentoirs, votre matériel et vos frais de déplacement.

Et tout a l’air super. Heck, vous avez même les succulentes tendance et les meubles modernes.

Mais quels mots prononcent les membres de votre équipe lorsque des prospects visitent votre stand? Comment transmettent-ils ce que fait votre entreprise et les problèmes que vous résolvez?

Si vous ne savez pas, vous gaspillez tout cet investissement. Parce que votre stand accrocheur peut attirer l’attention, mais ce sont finalement les mots que vous utilisez à l’intérieur du stand qui vous rapporteront plus d’affaires.

Vous avez besoin d’un one-liner : une phrase bien conçue que vous pouvez dire et qui incite les gens à acheter votre produit.

Tout d’abord, cette phrase décrit le problème rencontré par votre client type. Ensuite, il décrit comment votre produit ou service résout ce problème. Et enfin, il décrit une résolution, comment la vie du client est meilleure grâce à l’utilisation du produit.

Une fois que vous avez un one-liner, assurez-vous que tout employé qui s’occupe de votre stand le sait à froid. Lorsque vous utilisez cette formule pour dire ce que vous faites, ces clients potentiels l’écouteront et s’en souviendront. Et vous obtiendrez en fait un excellent retour sur votre investissement dans le salon au lieu de gaspiller vos dollars de marketing.

Développer une newsletter par e-mail que personne ne lit

Si vous demandez aux clients de s’inscrire à votre newsletter par e-mail, vous gaspillez de l’argent.

Honnêtement, à combien de newsletters vous inscrivez-vous dans un mois donné ? Dans un an? Et parmi ceux que vous obtenez, lesquels lisez-vous réellement, et encore moins cliquez dessus?

Disons que quelqu’un s’inscrit à votre newsletter. Cela signifie que chaque semaine ou chaque mois, vous devez en envoyer un.

Vous devez écrire ou collecter le contenu, rechercher des images, concevoir, formater et tester le tout, et l’envoyer. Ou vous devez demander à l’un de vos employés de consacrer son temps précieux à le faire, au lieu des autres tâches importantes de sa liste.

Dans les deux cas, qu’est-ce que tous ces efforts font vraiment pour stimuler les affaires?

Générez plus d’inscriptions par e-mail qu’une simple offre de « newsletter » ne pourrait jamais développer des relations plus solides et plus confiantes avec les clients Renforcez votre autorité en tant que leader de votre secteur Générez des ventes directement à partir des e-mails que vous envoyez

L’une de ces stratégies consiste simplement à offrir gratuitement un contenu « générateur de prospects » à vos abonnés lorsqu’ils s’inscrivent à vos e-mails. Voici comment développer votre liste de diffusion avec un générateur de leads. La mise en œuvre de cette stratégie – plus une série d’e-mails de suivi intelligents – prendra probablement le même temps de travail qu’une newsletter, mais elle offrira un retour sur investissement bien plus important.

Trop d’entreprises gaspillent d’énormes sommes d’argent en marketing. Je ne veux pas que ça t’arrive. Si vous faites quelque chose sur cette liste, je veux que vous arrêtiez. Je veux aussi que vous regardiez cette série de vidéos gratuites. Dans ce document, j’entre dans beaucoup plus de détails sur ce qu’il faut faire à la place afin que vous puissiez éviter le gouffre financier du marketing et commencer à créer un marketing qui fait réellement croître votre entreprise.